بالنسبة لمعظم الناس ، يطلب من رئيسك في العمل زيادة مستوى الخبرة. إنه مطلب ليتم الاعتراف به لقيمتك ، وعلى هذا النحو ، يتطلب القليل من الثقة بالنفس. وقد أثبت الباحثون مراراً وتكراراً أنها تجربة أكثر إثارة للأعصاب بالنسبة للنساء مقارنة بالرجال. إن التوقعات المجتمعية بأن النساء يتصرفن بشكل وديع وتصالحي - إلى جانب العقوبات الاجتماعية على الخروج عن أدوار الجنسين ، وثقافات الأعمال التي عادة ما تكافئ الرجال وتشجعهم على النساء - غالباً ما تمنع النساء من التفاوض بفعالية أو بالتفاوض في الواقع. هذا أكثر من مجرد إحباط أو إزعاج ؛ إنها مشكلة لها آثار تراكمية على ثروات النساء ، والسلطة ، ومشاركة الشركات.

هناك العديد من الأسباب التي تبدو هذه المشكلة راسخة - وليس هناك حل سحري لإصلاحها. يعتقد العديد من الذين قاموا بالأبحاث حول هذه المسألة أن هناك عددا من العوامل تلعب هنا - بما في ذلك التوقعات الأبوية التي تقيد سلوك المرأة ، وبيئات العمل التي (تعمد أو بغير وعي) تميل إلى التحيز الجنسي في الطرق التي تقترب بها من رفع الذكور والإناث. .

تحدثت الصاخبة إلى الخبراء: أورسولا ميد و لويزا تشو عن سبب العثور على العديد من النساء اللواتي يجدن صعوبة في التزايد ، وما يمكن أن يفعلوه لمساعدة أنفسهم.

لماذا لا ينبغي أن نفكر في طلب رفع "العدواني" (سبويلر: إنه يجعلنا نكسر & مكتئب)

هناك رسالة متسقة عبر العديد من الدراسات حول النساء في مكان العمل: يُنظر إلى العدوان على أنه ذكوري ، وبالتالي يمثل مشكلة عند عرضه من قبل النساء. والدخول في مفاوضات الأجور هو ، بحد ذاته ، خطوة عدوانية بطبيعتها. إن تصوراتنا عن قوة المرأة وما هي المرأة ولا "يسمح لها" بفعلها تؤثر بشكل مباشر على قدرتنا على طلب الأموال التي نستحقها.

المشكلة ، كما أوضحت ليندا بابكوك من جامعة كارنيجي ميلون لـ NPR ، هو أن هناك "تأثير كرة ثلج": النساء أقل عرضة لطلب الزيادات بسبب تصورات "العدوان" ، والتي ، بالمناسبة ، غالباً ما يحتفظ بها كلا الرجلين. والنساء عندما يشاهدن النساء كن حازمات. بدلاً من ذلك ، ينتظرون عادةً أن يتم عرضهم ، لذلك هم أبطأ لتحقيق تقدم ، أبطأ لتحقيق ربح أعلى ، وبالتالي تتخلف كثيرًا عن أقرانهم من حيث التقدم (هذا بالإضافة إلى حقيقة أن النساء يحصلون على أقل من أقرانهم الذكور لنفس الوظيفة بالضبط في المقام الأول).

هناك أيضا ، وفقا لبعض الخبراء ، عقوبة على السؤال نفسه بين النساء. وقد وجد باحثون من مدرسة كينيدي أن هناك في بعض الأحيان "تكلفة اجتماعية" للنساء اللواتي يطلبن زيادة في الأجور ؛ وجدت بعض النساء أن النظر إلى أنها عدوانية جعل الناس أقل عرضة للاختلاط معهم أو (الأهم من ذلك لرفع المستقبل) الشبكة والتعاون.

تشير أورسولا ميد ، التي قامت بتأسيس نظام تقييم مكان العمل InHerSight لتقييم دعم الشركات للنساء عبر الصناعات ، إلى أن هناك تكلفة أخرى لسلوك منخفض التعلّم. وقالت لرويترز: "عندما لا نتفاوض ، نترك الكثير من المال وقوة الأرباح المستقبلية على الطاولة. لكن هل تعلم أن تجنب طلب هذه الزيادة قد يعرض سعادتك للخطر في العمل؟" الرضا هو واحد من أهم ثلاثة دوافع إرضاء النساء في العمل ، وفقًا لبحثنا في InHerSight ، كما أنه واحد من أهم ثلاثة أشياء تخبرنا المرأة أنها تريدها من الشركات ، لذا إذا لم تكن الدولارات نفسها كافية للتفاوض ، قد تتوقف سعادتك على ذلك فقط ".

ليس هناك مجرد فجوة بين الجنسين عندما يرتفع - هناك واحد عرقية ، أيضا

وأبرزت دراسة أجريت عام 2016 أيضًا وجود حاجز عرقي وجنسي على حد سواء لإثارة المفاوضات. الرجال ، أوضح العلماء لمجلة هارفارد بيزنس ريفيو ، أنهم "أكثر راحة في طلب زيادة ... على الأرجح طلبوا زيادة خلال حياتهم المهنية ، و ... اسألوا عن أموال أكثر من النساء". لكن العوامل العنصرية في ، دفع أعضاء معظم المجموعات المهمشة إلى طلب رفع يثيرها في كثير من الأحيان أقل من أقرانهم البيض. كان الأمريكيون البيض هم المجموعة الأكثر ترجيحاً لرفع الأسعار ، بينما كان من المرجح أن يطلب السود واللاتينيون والآسيويون الأمريكيون زيادة في الترتيب التنازلي. لكن داخل كل مجموعة ، كان الرجال أكثر عرضة لطلب زيادة من النساء.

وهذا يعني أن النساء من المجموعات المهمشة في مأزق مزدوج - لا يقاتلن فقط ضد توقعات السلوك الجنسي ، بل أيضا العنصرية.

لا تسأل النساء لرفع كما في كثير من الأحيان كما يفعل الرجال - لأنهم في كثير من الأحيان لا ندرك ما في وسعهم

قالت دراسة أجريت في عام 2016 إن النساء في الواقع يطالبن بالزيادات بقدر الرجال ، ولكنهن أقل احتمالا بنسبة 25 في المائة للحصول عليها - مما يعني أن المشكلة الوحيدة هي حقيقة أننا لا نكافئ النساء من أجل تأكيد الذات (بدلاً من ذلك من تلك القضية ، إلى جانب حقيقة أن النساء غالبا ما يترددن في أن يكون حازما في المقام الأول).

ومع ذلك ، شعر الكثيرون بأن نتائج الاستطلاع لم تمس التدقيق الدقيق. أشار كيم الساسر في فوربس إلى وجود دليل طويل يدور حوله الكثير من النقرات يشير إلى أن النساء لا يطالبن بالزيادات في كثير من الأحيان مثل أقرانهن الذكور ، والذي سبق هذه الدراسة - واقترح أيضًا أن الدراسة وضعت السؤال في الطريقة التي أظهرت في الواقع أن النساء أقل احتمالا حتى التفكير في طلب زيادة.

وبينما وجدت الدراسة أن الرجال والنساء طلبوا رفع العلاوات عندما تم توضيح أن الأجر قابل للتفاوض ، فإن 48 في المائة من الرجال الذين شملهم الاستطلاع يعتقدون أن رواتبهم قابلة للتفاوض ، في حين أن 32 في المائة فقط من النساء فعلوا ذلك. وبعبارة أخرى ، إذا لم يتم إخبار النساء صراحة أنهن قد يطلبن المزيد من المال ، فإنهن يميلن إلى افتراض أنه غير ممكن - وهذا يعني أن الكثيرين لم يحاولن طرح طلبات في الحالات التي يطلب فيها أقرانهن الذكور المزيد من المال.

وهذا يدعم اكتشافًا من عام 2012 ، اكتشف فيه العلماء أنه في حين أن النساء غالباً ما يتوقون للتفاوض من أجل المزيد من الأجور ، فإنهن أقل احتمالية لذلك إذا لم يكن هناك "بيان صريح في وصف الوظيفة بأن الدفع قابل للتفاوض" ". الرجال ، وفقا لهذه الصيغة ، هم أكثر عرضة لمجرد المخاطرة عندما لا يكون هناك مؤشر واضح على أنه من المتوقع أن يتفاوضوا على راتبهم.

كما أشار إلي أن الدراسة كشفت ، ردا على سؤال " لقد حاولت الحصول على أجر / راتب أفضل لنفسي في دوري ، لكني لم تكلل بالنجاح " ، فقد حاول 74 في المئة من الرجال ، في حين أن 66 في المئة فقط من النساء. الصورة التي يكشف عنها هذا هي أن الرجال يرغبون في طلب زيادة الأجور حتى لو لم يذكر وصفهم الوظيفي (ومن المحتمل أن يتم رفضهم).

إنها مشكلة تفاقمت بسبب جنس الأشخاص الذين يتم سؤالهم أيضًا. ووجدت دراسة أجريت عام 2005 أنه في حين أن النساء اللواتي يتفاوضن على زيادة الأجور مع الزعماء الذكور قد عانوا من "كبح" أكثر من الزملاء الذكور ، فإن رؤساء النساء يميلون إلى معاملة الطلبات على أساس المساواة بين الجنسين.

تشير لويزا تشو ، التي تدير البرنامج من "موظف إلى رجل أعمال" ، إلى أن هناك عدم مساواة بين الجنسين في الطريقة التي تبرز بها المرأة إنجازاتها لأرباب العمل. وقالت "لقد ارتكبت خطأ شائعاً" ، وهي القيام بعمل هادئ بهدوء على مدار العام وتفترض أنه يتم ملاحظته وحسابه عندما تطلب زيادة. مثل العديد من النساء ، لم أكن أعرف كيف أتحدث عن إنجازاتي دون أن أبدو كما لو كنت أتفاخر ، لذلك لم أتحدث عنها على الإطلاق. وكانت النتيجة أنه عندما يحين وقت الترقيات أو الزيادة وأشرت إلى كل الأشياء التي قمت بها ، فإن مديري سيقولون: "أوه ، لقد فعلتم كل ذلك؟ في المرة القادمة ، أخبرني عنها مسبقًا "."

ما الذي تستطيع القيام به؟

إذا كنت تبحث عن زيادة ، فإن وضع هذه الاكتشافات في الاعتبار مفيد. لدى كل من Zhou و Mead نصائح عملية حول ما يجب فعله عند التفاوض للوصول إلى القمة. وقال تشو لـ "بوستل" إن "التحدث مع الإثارة والعاطفة الحقيقية" ، "توفير القيمة" من خلال إعطاء أمثلة على مساهماتك ، وإعطاء "قصة يمكن استخدامها لإبراز مدى قوتك وعقباتك وما إلى ذلك." كلها نصوص جيدة لاستخدامها للحفاظ على المسار الصحيح.

قبل أن تدخل الباب ، من المفيد القيام ببحثك. أوصى "ميد" الباحثين عن الباحثين بالبحث عن ماهية الأرباح التي يجب أن يكسبوها على وجه التحديد بحيث تتوافق أرقامهم مع توقعات السوق:

"إن أداة Glassplace's Know Your Worth هي مورد رائع للحصول على فكرة عن مقدار ما يدفعه السوق لشخص ما لديه مهاراتك وخبراته في العمل ، إلخ. وبالمقارنة ، هناك مورد رائع آخر به المزيد من الأدوات لمساعدتك في حساب القيمة المقدرة. في InHerSight.com ، يمكنك رؤية مدى رضا النساء عن رواتبهن في أي شركة معينة (مما قد يمنحك نظرة أفضل على كيفية سير هذا التفاوض).

إن الدفع من أجل زيادة الأرباح لن يحل القضايا الأكبر المتعلقة بعدم المساواة في الأجور بين النساء ، بالطبع - خاصة وأن العديد من العاملات يجدن أنفسهن في وظائف لا توفر سوى القليل أو لا مجال للتفاوض بشأن الأجور. ولكن إذا كنت في مهنة حيث يمكنك طلب زيادة ، ضع هذه النصائح في الاعتبار: يجب ألا تفترض أن راتبك غير قابل للتفاوض ، لمجرد أنه لم يخبرك أحد بأنه قابل للتفاوض. إن السعي إلى زيادة مؤهلاتك القيادية وإظهار نفسك كشخص يؤكد أنها ستساعد حجتك ، مثل دراسة السوق وإعداده ومعرفته. وإذا لم تصل إلى هناك في المرة الأولى ، استمر في المحاولة.